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    微信小程序帮助商家获取过亿流量

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    [LV.6]常住居民II

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    发表于 2018-1-16 12:03:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
      在过去一年时间里,微信用户数突破9.8亿人,其中2亿人有过小程序使用体验,变现能力已经凸显,其中零售电商和餐饮行业两大领域的小程序月流水环比增长在8月时均已超过60%,小程序已经基本渗透到微信活跃用户人群中,用户使用习惯逐渐形成,表明用户对小程序的使用习惯基本确立。
      一、小程序真的没有流量红利吗?
      虽然小程序问世的初期阶段并没有出现所谓的“流量红利”,但其用户量在4月份之后就出现了明显攀升,12月份约有20000万台设备使用过小程序,实现了成倍增长,这与小程序的入口及各项能力开放的速度有很大关系。
      与内容导向,没有入口的公众号不同,一年时间,微信已更新50+入口,社交、内容、服务形成完美闭环,小程序入口的多样化和微信支付的易用性,缩短了用户在线下场景获取服务的路径,最早一批入驻小程序的企业早已月入百万。未来小程序的线下流量预计将超过30%,成为用户通过微信获取线下服务的重要枢纽。
      二、小程序或将取代“美团”?
      根据网上公开数据复合计算得出,在小程序消费类别分布中,排在前五的依次为餐饮外卖、水果生鲜、服装鞋包、生活用品、交通出行,其中餐饮外卖占比位居首位,达到26%。附近小程序已开放餐饮美食、商超便利、服饰箱包等类目,半径5km,直径10km免费自动推送,加上LBS付费推广,小程序完全有可能取代”美团、大众点评”等平台。
      上述行业在一二线城市中的微信支付环境发展都已经较为成熟,自然就为小程序带来了巨大的用户流量。另外,小程序推广方式的多元化,会让很多已经入驻美团等综合平台的商家愿意为获取精准用户而做出更多尝试。
      以上数据说明,小程序已经在餐饮外卖和零售电商等领域积累一批习惯高频次消费的高质量用户群体,未来还会继续深入到其他行业。小程序发展初期以纯工具型的类别为主,变现模式较为模糊,而现在小程序在支付领域的价值已经凸显,这将刺激微信支付现金流进一步扩大。微信支付市场渗透率的增加,也会反哺小程序生态的扩张。
      三、社交+电商比微商更聚流量的B2C模式
      报告显示,电商、餐饮、休闲娱乐、教育、旅游出行等行业领域的小程序一直在访问量有着持续的高速增长,其中电商和餐饮的流量环比增长分别达到89%和92%。
      而小程序用户在这些行业领域的小程序上消费意愿尤为明显,因此流量的增长自然也带来了商业类小程序的订单增长。可以看到,从5月份开始,上述行业的订单量环比增长均保持在15%以上。不过,这些小程序的月流水环比增长并没有和订单量的环比增长趋势一样迅猛,直至5月份才有明显增速的势头,其中电商类小程序的月流水环比增长比在8月份时达到了62%。可以看出,在一开始没有摸清小程序的变现形式前,商家倾向于用小额商品试水,在获得积极的市场反应后,开始增加大额商品的铺货量,寻求更多的盈利空间。接近10%的电商商家将小程序作为核心营收来源。
      四、日趋成熟的小程序生态
      经过将近一年的发展,小程序基本上已经构建了一个完整的生态。以腾讯视频、美团外卖、摩拜单车等为代表的品牌企业基本上已经入驻完毕,电商、餐饮、工具、内容、生活服务等领域的创业者也在陆续涌入。同时,传统行业的企业为加快渗入移动互联网的节奏,从原有App渠道向小程序转移。可以说,小程序在一定程度上充当了孵化平台,创业者和个体商户可借助小程序迅速完成首批用户的积累。另外,微信小程序也为其他超级App提供了可借鉴的“小程序”模式,目前支付宝小程序、小米直达号等已经紧随其后开始探索市场。




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