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    腾讯、京东投资唯品会,并不只是为了站队

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    发表于 2017-12-20 09:01:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
    12月11日,永辉超市公告腾讯受让其5%股份。此次交易由京东牵线,永辉此前已获京东10%股份加持。腾讯是京东第一大股东。
           
            12月18日早间,中国第三大电商平台唯品会宣布与腾讯、京东达成合作:腾讯与京东将以8.63亿美元认购唯品会12.5%股份;除现金外,唯品会获得两个重量级流量入口:微信钱包和京东App。唯品会称,“三家公司将进行资源互换,战略协同,以谋求共同发展”。
           
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            一周之内,永辉超市、唯品会相继加入腾讯、京东战队,至此,零售业“两级之争”战局明朗。中国零售营收百强(上市公司)名单前7名中,除国美电器外,其他6家分别归入阿里系和腾讯、京东系麾下。根据联商网的统计,这6家公司2016年共实现营收7733.16亿元,占据107家零售业上市公司营收总额的46%。阿里、腾讯两大阵营几乎把持了中国零售业的半壁江山。
           
            入股唯品会后,腾讯总裁刘炽平表示:“我们非常自豪的看到包括营销技术、支付解决方案、机器学习等在内的腾讯的各种资源,能够很好的帮助发展一个线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。”
           
            唯品会为什么接受投资
            6月初,唯品会副总裁冯佳路发表公开信《不仅是个句号》,宣布唯品会启用全新广告语,品牌升级为“全球精选、正品特卖”的品质生活平台。她说,“句号表示一句话的结束,新的一句话的开始。”
           
            年轻一代的消费者——尤其是唯品会所依赖的女性群体对时尚、健康和品质生活的追求,对仅仅是“特卖”的唯品会失去兴趣。唯品会财报显示,截至6月30日,唯品会总净营收为人民币175.2亿元,同比增长30.3%。但归属于公司股东的净利润却比去年同期下滑14.4%。
           
            唯品会嗅到了危机。
           
            于是,变革开始,唯品会不再主推价格优势,而是将电商、物流和金融视为公司的三架马车,主推“全程自营”,即自营货品、自营仓储、自营物流的重模式——与京东大同小异。唯品会表示,“电商行业不同于其他互联网公司,需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产;物流、仓储方面的投入,会促进用户体验和电商运营效率的提升;唯品会多年摸索出的运营模式跟经验是别人所不具备的,比如说我们的自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方。”
           
            尽管唯品会宣称“唯品会连续20个季度盈利,现金流非常健康”,并强调引进腾讯、京东战略投资,更多是出于资源互换和战略协同,与重资产模式无关。但在转折期,多点钱总不是坏事。
           
            因此,唯品会与京东、腾讯的战略合作谈判非常顺利。唯品会方面表示,“唯品会与腾讯同在广东,与京东同在一个行业,相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会,三方此前也有过合作,这为我们迅速达成共识奠定了基础;此次战略合作,更重要的层面还在于资源互换和战略协同,因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍,主要是一些细节的敲定。”
           
            京东为什么投资唯品会
            马云在2017年7月的全球女性创业者大会上到,女性在当下已经发生了很大变化,“以前很多女性的梦想就是嫁个好男人有个好孩子,但现在很多女性的梦想是改变世界。我相信本世纪女性真正能够成为推动社会政治、文化、经济进步的主要力量。”
           
            想必每个做电商的都会明白女性消费者的重要性。在女性消费时代,3C、数码品类占据优势的京东需要扩充品类,比如阿里巴巴占据巨大优势的服饰。数据显示,阿里巴巴2016全年服饰总交易规模高达9000亿元。但是,谁也想象不出,从中关村杀出来的刘强东究竟如何与时尚、美学挂上钩。
           
            与唯品会合作显然是个不错的选择。京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示,“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐,并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。我们会通过不断联手与我们优势互补的顶级合作伙伴,确保为用户提供全面的购物选择和最好的购物体验。”
           
            在唯品会看来,唯品会在闪购电商和服饰品类的优势,可以加强京东服务女性消费者的能力,延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度;此外,唯品会80%以上为女性用户,与京东男性为主的用户结构形成互补。据透露,京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口,并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。未来两者将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求合作。
           
            腾讯为什么要投唯品会
            从拍拍网到投资京东,再到今天投资唯品会,腾讯始终没有放弃电商业务。
           
            对于唯品会而言,腾讯拥有完善的生态体系,将为唯品会提供流量和内容支持。腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求,与唯品会优质商品深度对接,可以更好的满足平台用户需求和体验;与此同时,入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力,打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。
           
            接受投资后,唯品会将继续保持独立运营。按照唯品会的 AB 股规则,沈亚所持股票属于 B 类普通股,其 1 股拥有 10 票的投票权,而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股,其 1 股只有 1 票的投票权。所以,这次交易后唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚仍是唯品会第一大股东,持有近60% 的投票权。
           
            所以,把一切竞争都升级为腾讯、阿里的代理人竞争似乎更吸引眼球,但这样的论调却不太尊重创业公司的自我价值。
           



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